Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Introduction au décideur
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Processus de prise de décision / critères
  • Gérer les objections
  • Qualifié
  • Planifier une rencontre
  • Identifier un besoin
  • Vendre sur la valeur
  • Proposition ou soumission
  • Quantifier un problème
  • Présenter / faire une démonstration
  • Visiter
  • Proposition de valeur
  • Poser des questions sur le budget
  • Solvabilité
  • Dépenseront plus avec vous
  • Qui est le décideur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Parler des capapcités
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Aborder le retour sur investissement
  • Evaluer l'opportunité
  • Conclure
  • Intéressé
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Références
  • Signer le contrat
  • Rencontrer le décideur
  • Se différencier
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Délai pour prendre une décision
  • Etablir le compatibilité
  • Essai / Test
  • Engager
  • Ils sont engagés
  • Négocier
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
Mes étapes
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