Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Essai / Test
  • Introduction au décideur
  • Engager
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Aborder le retour sur investissement
  • Se différencier
  • Conclure
  • Délai pour prendre une décision
  • Processus de prise de décision / critères
  • Identifier un besoin
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Solvabilité
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Présenter / faire une démonstration
  • Vendre sur la valeur
  • Quantifier un problème
  • Dépenseront plus avec vous
  • Signer le contrat
  • Parler des capapcités
  • Références
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Qui est le décideur
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Gérer les objections
  • Ils sont engagés
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Poser des questions sur le budget
  • Visiter
  • Proposition de valeur
  • Etablir le compatibilité
  • Rencontrer le décideur
  • Planifier une rencontre
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Qualifié
  • Négocier
  • Intéressé
  • Proposition ou soumission
  • Evaluer l'opportunité
Mes étapes
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