Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Ils sont engagés
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Proposition ou soumission
  • Evaluer l'opportunité
  • Conclure
  • Gérer les objections
  • Essai / Test
  • Intéressé
  • Solvabilité
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Présenter / faire une démonstration
  • Introduction au décideur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Proposition de valeur
  • Délai pour prendre une décision
  • Signer le contrat
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Qualifié
  • Vendre sur la valeur
  • Identifier un besoin
  • Parler des capapcités
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Etablir le compatibilité
  • Quantifier un problème
  • Engager
  • Processus de prise de décision / critères
  • Visiter
  • Qui est le décideur
  • Rencontrer le décideur
  • Références
  • Poser des questions sur le budget
  • Négocier
  • Planifier une rencontre
  • Dépenseront plus avec vous
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Aborder le retour sur investissement
  • Se différencier
Mes étapes
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