Calculateur d'efficacité de la force de vente
Répondez simplement à 22 questions (cela prend moins de 5 minutes) et nous vous donnons instantanément (sur la page suivante) le score d'efficacité relative de votre force de vente. En plus du score de votre force de vente, nous vous fournissons également son niveau par rapport aux autres forces de vente évaluées, une explication de votre score et nous vous recommanderons également des actions pour améliorer votre score. Êtes-vous prêt(e)?
1.
Saisissez le pourcentage de vos vendeurs qui surperforment régulièrement (tous les mois).
2.
Vos vendeurs sont-ils plus des gestionnaires de comptes que des chasseurs et des "closers" proactifs?
3.
Vos vendeurs sont-ils efficaces pour vendre sur la valeur plutôt que sur le prix?
4.
Votre pipeline actuel est-il prédictif du chiffre d'affaires à venir?
5.
Est-ce qu'il y a suffisamment d'opportunités dans votre pipeline?
6.
Votre pipeline comporte-t-il différents stades?
7.
Avez-vous un processus de vente formalisé que tous les vendeurs suivent?
8.
Avez-vous un processus de recrutement en vente formel qui permet d'embaucher régulièrement des vendeurs qui se placent dans les meilleurs?
9.
Votre force de vente est-elle capable d'exécuter vos stratégies pour aller de l'avant?
10.
Votre équipe est-elle en ligne avec les stratégies de vente?
11.
Vos vendeurs sont-ils coachés sur une base quotidienne?
12.
Avez-vous identifié les indicateurs critiques qui soutiennent les ventes?
13.
Est-ce que vous faites une brève réunion quotidienne avec vos vendeurs au cours de laquelle vous tenez vos vendeurs imputables par rapport à leurs indicateurs critiques?
14.
Avez-vous mis en place et tous les vendeurs utilisent-ils des outils récents d'automatisation de la force de vente.
15.
Votre force de vente est-elle optimale par rapport à la géographie de votre marché?
16.
Avez-vous un programme d'intégration de 90 jours formalisé qui permet à tout nouveau vendeur de réussir dans votre entreprise?
17.
Vos vendeurs sont-ils aussi efficaces en période de difficultés économiques qu'ils ne le sont en périodes plus optimistes et dynamiques économiquement?
18.
Est-ce que vos vendeurs participent actuellement à un programme de formation professionnelle en vente?
19.
Votre cycle de vente a-t-il été optimisé?
20.
Est-ce que le directeur/la directrice des ventes passe au moins 85% de son temps à coacher et à motiver vos vendeurs et à les tenir imputables?
21.
Avez-vous des indicateurs tels que le coût d'acquisition d'un compte, le coût d'une mauvaise embauche, le coût des vendeurs sous performants, etc.?
22.
Avez-vous des vendeurs "C" qui travaillent dans votre entreprise depuis plus d'un an?
