Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Signer le contrat
  • Introduction au décideur
  • Qui est le décideur
  • Etablir le compatibilité
  • Intéressé
  • Présenter / faire une démonstration
  • Engager
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Rencontrer le décideur
  • Conclure
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Références
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Planifier une rencontre
  • Identifier un besoin
  • Ils sont engagés
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Poser des questions sur le budget
  • Quantifier un problème
  • Proposition de valeur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Vendre sur la valeur
  • Essai / Test
  • Qualifié
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Evaluer l'opportunité
  • Délai pour prendre une décision
  • Se différencier
  • Parler des capapcités
  • Processus de prise de décision / critères
  • Gérer les objections
  • Aborder le retour sur investissement
  • Proposition ou soumission
  • Dépenseront plus avec vous
  • Visiter
  • Solvabilité
  • Négocier
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
Mes étapes
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