Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Evaluer l'opportunité
  • Intéressé
  • Ils sont engagés
  • Engager
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Qualifié
  • Visiter
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Délai pour prendre une décision
  • Solvabilité
  • Proposition de valeur
  • Aborder le retour sur investissement
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Proposition ou soumission
  • Introduction au décideur
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Conclure
  • Poser des questions sur le budget
  • Gérer les objections
  • Présenter / faire une démonstration
  • Planifier une rencontre
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Vendre sur la valeur
  • Rencontrer le décideur
  • Négocier
  • Qui est le décideur
  • Etablir le compatibilité
  • Parler des capapcités
  • Processus de prise de décision / critères
  • Essai / Test
  • Quantifier un problème
  • Identifier un besoin
  • Références
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Signer le contrat
  • Dépenseront plus avec vous
  • Se différencier
Mes étapes
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