Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Poser des questions sur le budget
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Intéressé
  • Parler des capapcités
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Processus de prise de décision / critères
  • Proposition de valeur
  • Gérer les objections
  • Qui est le décideur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Se différencier
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Visiter
  • Dépenseront plus avec vous
  • Vendre sur la valeur
  • Proposition ou soumission
  • Introduction au décideur
  • Conclure
  • Qualifié
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Présenter / faire une démonstration
  • Solvabilité
  • Identifier un besoin
  • Planifier une rencontre
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Rencontrer le décideur
  • Références
  • Aborder le retour sur investissement
  • Négocier
  • Engager
  • Evaluer l'opportunité
  • Quantifier un problème
  • Ils sont engagés
  • Signer le contrat
  • Etablir le compatibilité
  • Délai pour prendre une décision
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Essai / Test
Mes étapes
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