Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Qualifié
  • Engager
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Conclure
  • Solvabilité
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Gérer les objections
  • Présenter / faire une démonstration
  • Négocier
  • Se différencier
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Quantifier un problème
  • Evaluer l'opportunité
  • Vendre sur la valeur
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Références
  • Introduction au décideur
  • Etablir le compatibilité
  • Qui est le décideur
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Délai pour prendre une décision
  • Dépenseront plus avec vous
  • Poser des questions sur le budget
  • Aborder le retour sur investissement
  • Parler des capapcités
  • Intéressé
  • Identifier un besoin
  • Proposition ou soumission
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Signer le contrat
  • Ils sont engagés
  • Proposition de valeur
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Planifier une rencontre
  • Rencontrer le décideur
  • Visiter
  • Essai / Test
  • Processus de prise de décision / critères
Mes étapes
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