Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Se différencier
  • Aborder le retour sur investissement
  • Etablir le compatibilité
  • Gérer les objections
  • Engager
  • Dépenseront plus avec vous
  • Qualifié
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Références
  • Quantifier un problème
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Processus de prise de décision / critères
  • Vendre sur la valeur
  • Signer le contrat
  • Parler des capapcités
  • Identifier un besoin
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Evaluer l'opportunité
  • Poser des questions sur le budget
  • Conclure
  • Essai / Test
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Rencontrer le décideur
  • Proposition de valeur
  • Présenter / faire une démonstration
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Visiter
  • Planifier une rencontre
  • Négocier
  • Solvabilité
  • Intéressé
  • Qui est le décideur
  • Introduction au décideur
  • Ils sont engagés
  • Délai pour prendre une décision
  • Proposition ou soumission
Mes étapes
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