Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Aborder le retour sur investissement
  • Etablir le compatibilité
  • Parler des capapcités
  • Proposition ou soumission
  • Identifier un besoin
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Evaluer l'opportunité
  • Dépenseront plus avec vous
  • Processus de prise de décision / critères
  • Qui est le décideur
  • Références
  • Engager
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Rencontrer le décideur
  • Négocier
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Proposition de valeur
  • Solvabilité
  • Poser des questions sur le budget
  • Introduction au décideur
  • Présenter / faire une démonstration
  • Délai pour prendre une décision
  • Quantifier un problème
  • Gérer les objections
  • Conclure
  • Se différencier
  • Visiter
  • Qualifié
  • Intéressé
  • Vendre sur la valeur
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Essai / Test
  • Planifier une rencontre
  • Ils sont engagés
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Signer le contrat
Mes étapes
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