Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Vendre sur la valeur
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Négocier
  • Rencontrer le décideur
  • Proposition de valeur
  • Solvabilité
  • Identifier un besoin
  • Présenter / faire une démonstration
  • Introduction au décideur
  • Gérer les objections
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Engager
  • Dépenseront plus avec vous
  • Proposition ou soumission
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Signer le contrat
  • Conclure
  • Poser des questions sur le budget
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Planifier une rencontre
  • Processus de prise de décision / critères
  • Qui est le décideur
  • Références
  • Evaluer l'opportunité
  • Parler des capapcités
  • Qualifié
  • Aborder le retour sur investissement
  • Etablir le compatibilité
  • Se différencier
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Visiter
  • Ils sont engagés
  • Essai / Test
  • Quantifier un problème
  • Intéressé
  • Délai pour prendre une décision
Mes étapes
Copyright © 2023 Objective Management Group