Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Essai / Test
  • Parler des capapcités
  • Introduction au décideur
  • Gérer les objections
  • Intéressé
  • Solvabilité
  • Engager
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Etablir le compatibilité
  • Références
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Qualifié
  • Ils sont engagés
  • Quantifier un problème
  • Présenter / faire une démonstration
  • Proposition de valeur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Poser des questions sur le budget
  • Dépenseront plus avec vous
  • Négocier
  • Rencontrer le décideur
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Processus de prise de décision / critères
  • Qui est le décideur
  • Vendre sur la valeur
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Identifier un besoin
  • Proposition ou soumission
  • Conclure
  • Visiter
  • Evaluer l'opportunité
  • Planifier une rencontre
  • Signer le contrat
  • Se différencier
  • Délai pour prendre une décision
  • Aborder le retour sur investissement
Mes étapes
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