Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Introduction au décideur
  • Poser des questions sur le budget
  • Gérer les objections
  • Evaluer l'opportunité
  • Solvabilité
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Processus de prise de décision / critères
  • Rencontrer le décideur
  • Identifier un besoin
  • Références
  • Vendre sur la valeur
  • Ils sont engagés
  • Visiter
  • Négocier
  • Présenter / faire une démonstration
  • Aborder le retour sur investissement
  • Qualifié
  • Délai pour prendre une décision
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Intéressé
  • Se différencier
  • Essai / Test
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Quantifier un problème
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Proposition ou soumission
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Conclure
  • Engager
  • Parler des capapcités
  • Etablir le compatibilité
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Planifier une rencontre
  • Qui est le décideur
  • Dépenseront plus avec vous
  • Proposition de valeur
  • Signer le contrat
Mes étapes
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