Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Vendre sur la valeur
  • Dépenseront plus avec vous
  • Planifier une rencontre
  • Rencontrer le décideur
  • Etablir le compatibilité
  • Aborder le retour sur investissement
  • Quantifier un problème
  • Processus de prise de décision / critères
  • Ils sont engagés
  • Poser des questions sur le budget
  • Visiter
  • Intéressé
  • Identifier un besoin
  • Essai / Test
  • Se différencier
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Qui est le décideur
  • Solvabilité
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Qualifié
  • Evaluer l'opportunité
  • Délai pour prendre une décision
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Références
  • Engager
  • Conclure
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Proposition de valeur
  • Gérer les objections
  • Proposition ou soumission
  • Parler des capapcités
  • Signer le contrat
  • Présenter / faire une démonstration
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Introduction au décideur
  • Négocier
Mes étapes
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