Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Aborder le retour sur investissement
  • Se différencier
  • Vendre sur la valeur
  • Dépenseront plus avec vous
  • Solvabilité
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Identifier un besoin
  • Intéressé
  • Négocier
  • Signer le contrat
  • Processus de prise de décision / critères
  • Gérer les objections
  • Introduction au décideur
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Poser des questions sur le budget
  • Rencontrer le décideur
  • Visiter
  • Ils sont engagés
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Conclure
  • Planifier une rencontre
  • Etablir le compatibilité
  • Proposition ou soumission
  • Qui est le décideur
  • Quantifier un problème
  • Evaluer l'opportunité
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Qualifié
  • Parler des capapcités
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Références
  • Proposition de valeur
  • Délai pour prendre une décision
  • Engager
  • Essai / Test
  • Présenter / faire une démonstration
Mes étapes
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