Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Gérer les objections
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Solvabilité
  • Références
  • Qui est le décideur
  • Intéressé
  • Engager
  • Essai / Test
  • Proposition ou soumission
  • Evaluer l'opportunité
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Qualifié
  • Dépenseront plus avec vous
  • Planifier une rencontre
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Identifier un besoin
  • Délai pour prendre une décision
  • Conclure
  • Rencontrer l'équipe technique
  • Ils sont engagés
  • Aborder le retour sur investissement
  • Négocier
  • Etablir le compatibilité
  • Vendre sur la valeur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Proposition de valeur
  • Rencontrer le décideur
  • Se différencier
  • Visiter
  • Quantifier un problème
  • Signer le contrat
  • Introduction au décideur
  • Présenter / faire une démonstration
  • Processus de prise de décision / critères
  • Parler des capapcités
  • Poser des questions sur le budget
Mes étapes
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