Objective Management Group - The Original Sales Assessment and Sales Force Evaluation Built for Sales

Calculateur d'efficacité du processus de vente

Nous sommes heureux que vous ayez choisi d'essayer notre calculateur d'efficacité du processus de vente! Son utilisation est très simple et vous obtenez les résultats instantanément. Tout d'abord, faites glisser les étapes qui font actuellement partie de votre processus de vente de la liste "Etapes possibles" à la liste "Mes étapes". Vous pouvez également cliquer sur une étape puis cliquer sur les boutons > ou < pour faire passer les étapes d'une liste à l'autre. Ensuite, placez les éléments de la liste "Mes étapes" dans l'ordre correspondant à votre processus de vente actuel en les faisant glisser de haut en bas dans la liste. Vous pouvez également utiliser les boutons avec les flêches vers le haut et le bas pour déplacer les éléments.
Etapes possibles
  • Evaluer l'opportunité
  • Poser des questions sur le budget
  • Parler des capapcités
  • Planifier une rencontre
  • Appel à froid ou appel de suivi de piste
  • Négocier
  • Vendre sur la valeur
  • Ils sont engagés
  • Visiter
  • Délai pour prendre une décision
  • Processus de prise de décision / critères
  • Essai / Test
  • Rencontrer le décideur
  • Solvabilité
  • Références
  • Identifier une raison incontournable d'acheter chez nous
  • Qui est le décideur
  • Faire de la recherche sur le lead
  • Analyse des besoins, identifier le problème, l'opportunité ou la "douleur"
  • Proposition de valeur
  • Intéressé
  • Aborder le retour sur investissement
  • Gérer les objections
  • Conclure
  • Quantifier un problème
  • Qualifié
  • Proposition ou soumission
  • Signer le contrat
  • Se différencier
  • Dépenseront plus avec vous
  • Identifier un besoin
  • Introduction au décideur
  • Recevoir des pistes ou appels d'offres (RFP)
  • Etablir le compatibilité
  • Présenter / faire une démonstration
  • Ont l'argent / dépenseront l'argent
  • Engager
  • Rencontrer l'équipe technique
Mes étapes
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